2024年3月も終わりましたね。私は今月でSESの仕事が終結して、自社のビジネスを推進するために時間を割いていますが、今後の方針を含めて今日は書いていきたいと思います。
業務状況
千葉県の医療・福祉機関向け勤怠管理システム開発支援
千葉県の医療・福祉機関向けの勤怠管理システム開発支援の仕事が大詰めを迎えています。1時納品が3月末ということで、メンバー5名で協力して進めているところです。4月から運用を始めるに当たって最低限必要な機能に絞って開発した上で、まずは運用を開始できる状態にすべく、メンバーが総動員して必死に開発を続けています。
検収時期は5月末で調整できたので、後2か月間、お客様からの要望を取り入れながら、機能改修を続けていこうと思います。お客様にご満足いただけるところを目指して地道に対応を続けていこうと思います。運用保守フェーズの開始まで2か月を切るところまで来ていますが、もう一歩地道に対応を継続していきます。
神奈川県の不動産関連会社向けレンタルスペースポータルサイト開発支援
神川県の不動産関連会社向けのレンタルスペースポータルサイト開発支援については、デザインフェーズが3月の半ばに完了して、現在実装を進めているところです。本サイトはWordPressを用いた開発で、様々な検索機能の実相が必要です。更には別システムとの連携が必要で、ニュースサイトのスクレイピングデータをWordPressに取り込む機能の開発を4月末ターゲットで実装していく想定で開発を進めています。本件に関しても、まずは静的コーディングを4月半ばまでに完了させた上で、システムの実装まで含めて完了させる想定で進めたいと思います。
岐阜県のマーケティング会社向け企業サイト制作支援
岐阜県のマーケティング会社様向けには企業サイトの制作を受け取って対応してます。現状で静的なコーディングは一通り完了して、WordPressへのデータ登録まで完了しています。今回はAstroを用いてWordPress RsstAPIとの連携によりWordPress内のデータを取得してサイトに表示するというアーキテクチャを採っています。アニメーションもGSAPなどを用いて実装しており、良い感じにふわっと表示されたりということを意識して実装しました。本件の担当が別件対応に入ってしまっているので、私の方で3月末に向けて最終調整を進めていく想定です。
自社製品「音楽のある暮らし。」開発
自社の事業再構築補助金案件として、音楽のある暮らし。の開発も進行しています。現状で進捗は50%程度で4月末から5月半ばに向けて完成させる想定で開発が進行している状況です。こちらについても、最後まで開発状況を管理しながら進めていこうと思います。
営業状況
私自身のSESが3月半ばで終了してからは、私自身が自社の営業を精力的に推進してこうと思い、3月後半は再度意識を高めてきました。
第18回モノづくり補助金の申請
自社とお客様1社と合計2社分の申請を行いました。お客様は自動車整備工場様のDX化が目的でAIなどを含めた顧客満足度を向上させるためのLINEミニアプリを開発するという計画になっています。自社としては、名古屋市立大学様とタイアップする形で保育園業務管理SaaSを新規事業として開発していくというプランを打ち出しました。採択されるかどうかはわかりませんが、地道に対応を続けていこうと考えています。
また、4月以降の営業推進としては以下を考えています。
インサイドセールスの派遣登用
今回初めて派遣社員というものを利用する想定で調整していますが、インサイドセールスとして、電話営業やフォーム営業を推進していただく方を2名新規に雇用する想定で調整しています。1人当たりの月間営業ノルマは、架電600件、フォーム営業1000件で成約金額600万円程度を目指していただく想定にしています。これで年間の売上が1億に届くように地道に自社の営業力を強化していく想定です。派遣社員は費用が結構高いので、紹介予定派遣という形で半年後に正社員登用する想定で話を進めています。キャリアアップ助成金の正社員コースを利用することで、斡旋費用の穴埋めができるので、その想定です。まずは派遣として、1か月契約で様子を見て結果を出せるところが最初なので、メンバー2名と協議しながら集客成果に向けて我武者羅に取り組んでいこうと思います。
自社パッケージ製品のSaaS化
発注ナビなどのビジネスマッチングでSaaS型の製品紹介をしてくれるサービスがスタートしています。そこに参加するために、勤怠管理などのパッケージをSaaS化して、販売することを考えているところです。4月～6月の3か月間でSaaS化を実装して、7月以降でGoogle広告などのインバウンド型の集客も併用できる想定で進めていく想定にしています。SaaSパッケージの販売の事業はどのように進められるかがまだわかりませんが、こちらも地道に準備を進めていこうと思います。
採用状況
採用状況としては、相変わらずフリーランスのデザイナーさんやエンジニアさんから連絡を随時いただく状況が続いています。ご連絡をいただいた方に対しては、一旦連絡を返して、一度面談をするようにしています。コミュニケーションがきちんと取れて、業務能力に問題がなさそうな方にはお仕事の依頼も前向きに検討していますので、お気軽にご連絡をいただけると幸いです。
4月は営業として全力投球
さて、3月半ばまではSEとしての生活を続けていましたが、3月半ば以降は営業として動いています。インサイドセールスの雇用と合わせて、地域の中小企業様向けの営業を突き詰めて進めていこうと考えております。新規のお客様に向けたサイト制作やシステム開発のご提案を精力的に続けていくと共に、既存のお客様に対しても、補助金を用いた事業のDX化などのご提案を続けていこうと考えています。
これまで自分を含めて全部で8名の体制で開発を行ってきましたが、4月現在ではインサイドセールス2名と新たなエンジニア2名を追加する形で合計12名体制に拡大していきます。私自身ここ3年くらいは8名の体制が最大規模でしたが、始めて12名規模まで拡大しているので、自分自身の挑戦でもあると考えて我武者羅に突き進んでいく予定です。
「三重県のDX化は私が推進する」
という意識を明確にしつつ、お客様企業に向けたご提案を地道に積み上げていこうと思います。もちろん、三重県外のお客様に対しても引き続きご支援を継続していく想定ですので、お気軽にご相談をいただけると幸いです。
ご支援の程、どうかよろしくお願いいたします。