2024年4月は営業体制の拡充を中心に取り組んできました。新たに始めたことがいくつかあるので、今回はそれらを整理して書いていこうと思います。
業務状況
千葉県の医療機関向け勤怠管理システム開発
勤怠管理システム開発プロジェクトの進捗としては、一旦3月末時点で1次納品と言う形で一部の機能を除いた納品を行いまして、現状で2次開発で機能追加を行っています。2次開発の納期は6月末ですが、4月末時点で集計機能を使う必要があるため、この時点で一通りの機能開発が完了している必要があります。メンバー数名を常時割いて、継続的に開発を行っている状況です。主担当はエンジニアのM.Rで、エンジニアとしての経験年数は最も長い担当の一人になります。本日も打ち合わせがあるので、そこで機能追加した内容について説明をして、GW明けに向けて再度機能開発を進めていこうと思います。
中堅人材会社向け求人検索サイト保守
エンジニアのM.K.さんには求人検索サイトの保守を依頼していました。きちんと成果を出している求人検索サイトの保守をやっていると、日々新機能の追加が行われているんだなと言うことがわかってきます。メディアを使った事業で成果を出すというのはそういうことなんだなと改めて実感しているところです。機能改修の内容については守秘義務があるので割愛します。
神奈川県の不動産会社向け不動産関連メディア開発
当メディアの開発も年明け頃から順次進めていましたが、要約大詰めまで来ています。現状で静的なコーディングが概ね完了して、後はシステムの実装のみというステータスです。本プロジェクトの実装回りは新しいフリーランスの方2名に静的なコーディングを依頼して進めていましたが、静的なコーディングも中々難しいようで思うような成果はなかなか上げていただけないなぁと感じていました。デザイン通りの実装ができない方が多いので、結局その修正を自社のレギュラーメンバーに引き継いで対応に当たっています。今回担当はO.K.さんに依頼しているので、5月初旬の公開に向けて引き続き進めていただこうと思います。公開までもうひと踏ん張り頑張っていきましょう。
愛知・埼玉・栃木の大学共同開発の生成AI活用記録要約機能開発
大学さんから生成AIを活用した機能開発の依頼を受けていますが、現状でリソースいっぱいで身動きが取れなくなっているので、開発の着手が遅れています。本プロジェクトでは、保育園の業務記録を生成AIに入力して、記録要約によるアドバイスの生成などが目的です。生成AIを活用した開発にも着手をしていますので、生成AI関連の仕事は、他にも仕事があれば歓迎したいと思います。
自社小規模事業者持続化補助金 SESの販路拡大
今年の3月には小規模事業者持続化補助金が通ったので、SES事業の販路拡大向けのポスティングを打つということをやっていました。4月末時点ですべてのポスティングの郵送を終えたので、後は報告するだけのステータスです。この取り組みによって何かしらの新規開拓に繋がると嬉しいなと思います。
自社事業再構築補助金 音楽のある暮らし。
音楽のある暮らしはM.Kさんに依頼して進めていますが、進捗としては5月いっぱいくらいで公開できるところまで進んできていますので、もうひと踏ん張り進めていただこうと思います。デザイン行程は3時点で一通り完了するところまで終わっていて、4月からは実装に入っています。本プロジェクトには6名程度のメンバーを動員して開発を行っています。引き続き完成に向けて作業を進めていただこうと思いますね。
三重県四日市市の介護施設向けチラシ制作
もう5年以上お付き合いをしている四日市市の介護事業所様向けのチラシ制作の仕事も請け負って対応しました。現状でお客様確認のステータスなので、4月末で請求ができるかと思いますね。当社はデザイン会社ではないのですが、デザイナーも複数名在籍していることからチラシ制作も請け負っていますので、お気軽にご相談ください。
その他のプロジェクト
その他にも金額の小さなプロジェクトは無数にあります。主に三重や名古屋の制作会社さんから請け負ったWeb制作のコーディング案件などが主要な内容です。制作会社さんのお手伝いも引き続き継続していこうと思いますね。
営業状況
集客経路を増やしたため全体的なリードの総数は増えています。後は地道に営業して成約できる案件数を増やしていこうと思いますね。
SEO由来のリード販売サービス
今月から新たにSEO由来のリード販売サービスと契約して、早速リードを10件得ることができました。連絡してみましたが、繋がる確率は概ね50%程度の印象で、残り50%は連絡がつかなかったり、レスが返ってこないケースが多いですね。この手のリード販売サービスを利用する際には、メールでのアプローチだけではなく、電話でのフォローも平行して行う必要性を感じました。
関西圏の大学様向けWeb制作案件等
具体的には関西圏の大学様向けのWeb制作案件などが流れてきました。商談に向けて提案を続けていきたいと思います。その他にも、東京の動画制作会社様や広告会社様など、IT関連のお客様から企業サイトのリニューアルに関するご提案機会をいただきました。順次準備して提案を続けていきたいと思います。
就労支援事業所をタッグを組んだフォーム営業体制の構築
今月は、就労支援事業所3社と契約をして、フォーム営業を送信してもらうための体制を構築しました。4月末頃からは実際にフォーム営業の運用が始まっていて、お客様に向けてお問い合わせフォームからどんどんメールを送って行っています。とりあえず初回の営業はホームページ制作の営業メールを送ることにして、順次送信していってもらっているところです。ホームページ以外にも新規事業開発や業務効率化に関するシステム開発や老朽化したシステムの更改など、様々なアプローチを考えているので、今後順次お送りしていこうと思いますね。地域の限られたIT企業としての責務を果たすべく、出来る限りの営業を行っていこうと思います。
4つのビジネスマッチングの併用
福岡県の家具流通業様向け業務改善案件
当社では4つのビジネスマッチングでの営業も平行しています。4月末段階で、1件の新規受注が決まりました。お客様は家具の流通業様で上場している大手企業なので、ミスのないようにしっかりと対応を重ねていこうと思います。
愛知県の給食製造会社様向け業務改善案件
愛知県の給食製造販売会社様からDX化の商談をいただいているので、そちらも受注に向けて引き続き進めていく予定です。この案件は3月頃に連絡したっきりになっていてレスがなかったので失注かと思っていたのですが、このタイミングで連絡が返ってきて再度のMtgとなったため、受注確度は割と高いのではないかと考えています。本件も受注に向けて動いていこうと思いますね。
愛知県の薬局様向け勤怠管理システム開発案件
愛知県の薬局様向けの勤怠管理システム開発案件の商談をビジネスマッチングで紹介していただいたので、その商談を進めているところです。本件が決まれば医療関係会社向けの勤怠管理は2社目になるので、医療関係の勤怠管理に強みがあると言えるところまでたどり着けそうですね。引き続き勤怠管理システム案件については、商談があれば対応していこうと思います。
その他、紹介等
三重県のペット関連会社様向けシステム更改案件
2年前に納品したシステムの更改案件です。システム自体はFileMakerで作りましたが、その回収となる想定で商談を進めています。本件は5月初旬の納品を目指して案件を進めていく想定です。仲良くしている動画制作会社さんから紹介を受けて対応をしています。
三重県の求人広告会社様向け採用管理システム開発案件
リクルート社の人材広告の仕組みが変わることに伴って、地域の人材会社もその影響を受けているようです。今回の業界構造変革に合わせたシステム開発の相談を受けました。本件はリクルート社との絡みが大きいので、リクルート社との連携が取れない限りは実現しない案件となります。リクルート社にお問い合わせを入れてみましたが、良い返事をいただけていないため、あまり期待はできないかもしれません。引き続き状況については監視を続けていこうと思います。
採用状況
エンジニアの採用は非常に好調
4月初旬からは営業事務のS.H.を1名追加して対応に当たってもらっています。フォーム営業の旗振りなども彼女の仕事です。技術職の方は、エンジニアを追加で5名程採用しました。その内作業を出せた方は4名で、1名にはまだ仕事を投げれていません。1名は仕事の品質が担保できなかったため、今後はもう依頼することはないと思います。日々連絡をいただく方の多くには返事を返していますが、エンジニアは現状で割と満足なリソース状況なので、後は受注さえできれば、どんどん仕事を担当のエンジニアに回すことで、会社が回っていく状況は作れていると思います。
UIUX/Webデザイナー募集中
デザイナーが追加で1名程要員追加できると良いなと思いつつ、GW明けの5月7日からは新人の方を1名迎え入れる想定にしていますので、その方に期待したいと思います。今回約2年間連れ添ったK.Hさんを他社に紹介する形でリソースの一部を自社では失う形になるので、仕方がないですね。本人の希望にも沿わないといけないし、貴重なデザイナーリソースは全員で共有していかないといけないですかね。
お人よしと言われそうですが、そんな考え方で会社を運営しているので、自社に参画してくれそうなデザイナーさんがいらっしゃるようでしたら、ご連絡いただけると大変嬉しく思います。自社では、アプリのUIUXデザインやWebデザインなど、様々な案件があります。三重でアプリのUIUXの経験が積める会社は多分当社だけなので、そのような経験が積みたい方がいらっしゃるようでしたら、お気軽にご連絡をいただけると幸いです。
業務体制の拡充に向けて
現在、デザイナーさん、エンジニアさん、営業さんなど、様々な職種の方と協力をしてチームの拡大に向けて動いています。現状で自社にはエンジニアは多くいる状況ですが、営業担当やデザイナーなど、不足している職種も多いため、そのような方々に参画をいただけると大変嬉しく思います。
自社での営業やデザイナーの仕事は、裁量を持って働ける環境ですので、どうすれば事業を向上させることができるのかということを一緒に考えながら、前向きに仕事に取り組むことができます。決まっていることが少ない分、個人の責任と裁量が大きくなりますが、その分遣り甲斐のある仕事だと言えると思います。私と一緒に議論しながら日々の仕事にご対応いただける方からのご連絡をお待ちしております。
また、新規事業開発や業務効率化など、最近では中小企業様、上場企業様、大学様など、様々なお客様層の案件を平行して進めるような体制になってきています。今後も更なる体制の拡充を行って、仕事をいただける企業様から見たときにご心配をおかけしないような体制の拡充と仕事を提供できるように成長していく予定です。今後もどうか、引き続きよろしくお願いいたします。