こんばんは。フレアーズ合同会社、代表の山口です。怒涛の6月が終わって、今年もいよいよ後半戦に突入ですね。今の自社の状況と合わせて、お力添えをお願いしたいことがあるのでそれらをまとめて書かせていただきます。
業務状況
業務状況としては、粛々と業務を進めています。
- 病院・福祉施設向け勤怠管理（6月末納品、運用保守が7～8月にかけて結構な量が発生）
- 介護業界向け求人ポータルサイト（6～7月にかけて開発、デザイン進捗7割、コーディング進捗1割、7月で一気に進める予定）
- 家具流通業向け原価管理（6月設計中、7月中目途である程度形にする予定）
その他の案件は7月から動き出す予定です。
営業状況
営業状況は非常に好調と言えますが、受注が確定しきらないまま平行的に案件が渋滞している状態なので、商談中のお客様へのアプローチを行いながら、1件1件受注を確定させていく必要があります。
お客様への商談フォローと言う意味合いでは、秘書の方5月6月で2名雇いました。1名は5月15日から一緒にやってきていた方なのですが、おめでたということで早速産前休暇と言う形で、派遣契約なので契約終了です。もう1名の方にはZoomPhoneも渡してあるので、電話でのフォローアップも適宜行ってもらいながらお客様のフォローを続けていますが、私が1人で営業していた時には追いかけきれずに自然消滅していたような案件を拾えるようになったおかげで商談に繋がるようになり、有効商談が増えてきました。
6月末時点での商談状況は下記の状況です。
- 受注：6件（合計金額：400万円程、補助金が1000万円、合計1400万円）
- 提案済意思決定：14件（商談合計金額5000万円程）
- 提案準備：4件（商談合計金額500万円程）
- 要件聴取：4件
- 見込顧客：3件
今現状で提案済みの案件が5000万円程溜まっているので、その内のどのくらいが形になるかなというところですね。実際に、受注出来たら力あるフリーランスの方に声をかける形で、納品できる状態を作らないといけないなと思います。今いる自社のメンバーは8月末までは全員はフルフルで稼働していて、9月以降は50%程度が稼働が空いてくる想定なので、その5000万円の案件に対して空きリソースを割り当てていくような対応になるかと思います。
受注案件
- 補助金生成AIサイトの環境移行（AWSからCloudflare）
- 製品カタログサイト保守
- 保育園業務管理SaaS新規開発（モノづくり補助金案件）
- エクセル勤怠管理改定開発
- 介護業界向け求人ポータルサイト開発
- 家具流通業向け原価計算システム開発
商談中案件
- 薬局向け流通業向け受発注管理システム刷新
- 求人検索ポータルサイト刷新
- デジタル版大学通信開発
- 訪日客向け旅行プランニングシステム開発
- 行政書士事務所向けホームページ制作
- 製造業向け設備稼働状況共有SaaS開発（三重県スタートアップ補助金）
- 弁護士法人向け売上管理システム開発
- スライド自動作成AIサービス開発
- 自動車ホイール流通業向けホームページ制作
- 給食製造業向け在庫管理・受発注システム開発
- オンラインライティング教室システム開発
- サンプル請求サイト開発
- 動物飼育教育媒体開発
- スポーツ向けプロレビューマッチングサイト開発
提案準備中案件
- 体力測定クラウドシステム刷新
- 化粧品メーカー向けECアプリ開発
- 芸能事務所向けホームページ制作
- CRM構築
要件聴取待案件
- 建築（プラント）業界の社内情報ポータルサイト開発
- 自動車流通業向け販売管理システム開発
- 中小企業向けDX推進支援
- 四日市市向け教育支援
見込顧客商談調整中案件
- ホームページ制作案件3件
採用状況
採用状況についてですが、相変わらず、毎月フリーランスの方々から連絡は届きますが、最近は少し数が減ってきたかもしれません。それでも毎月5名程度からは連絡が届く状況です。職種はエンジニアが多いですね。ただ、現状のメンバーを育てるまでは新規採用はしないと決めたので、新人さんの採用は今後はストップする方向で調整します。
今回の補助金案件に人材をアサインするために人月単価120万円超のメンツに声をかけているのですが、圧倒的に話が通じるという安心感を久しぶりに感じていて、わかっている人と話せるとこんなに楽なのか？と改めて感じているところです。そういう人って本当に少ないけれど、いるところにはいるんですね。
今後は新人の採用はしない。だけど、実力のあるフリーランスとの協力体制は築いていきたいと考えていますので、我こそはと思われる方がいらっしゃいましたら、是非ともご連絡をいただけると幸いです。技術スタックはTypeScript（React、Hono）とAWS（サーバーレス）が中心です。この辺のスキルセットを持っているメンツが集まっているので、そういう話ができる人が三重に集まっている会社は多分自社が唯一（Only One）だと思います。
総評
地道に営業しながら地道に受注を重ねているので悪くない状況かと思いますが、幾分チームを一気に拡大したこともあって、出ていくお金の総量が3か月前の倍くらいになっているので、お金がすごいペースで減っていくことに対してものすごいストレスを感じているところです。
自社で獲得した補助金案件は、総額1500万円分の発注が必要なのですが、現状でその予算が足りていないので、まだまだこの半年間で1500万円くらいの仕事に対応をしていく必要性があります。なので、まだまだお仕事募集中ですので、どうか、当社へのご発注で私たちを支援してください。私たちはシステム開発を持ってして、お客様の事業拡大を支援できればと考えております。
少し気を緩めると、すぐに会社を小さくしたくなってくるのですが、受注できる！うまくいく！お客様は私たちのことを見てくれている！大丈夫！と自分を鼓舞しながら勇気を持つことが非常に大切であると改めて感じます。まだまだ、ここで止まっていてはいけない、もっと成長しなくてはいけないと改めて感じておりますので、二人三脚で長期的に関係を築いていける企業様からのご発注をお待ちしております。
7月に入って、まだ梅雨が続きますが、もうすぐ熱い夏が始まりますので、今年もまだまだ元気を出して乗り切っていきましょう。それでは、7月も張り切っていきましょう。何卒よろしくお願いいたします。